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“永不放弃”,小小的椰子水最终走向全世界

  唯他可可(Vita Coco)是一个年轻的时尚健康潮饮品牌,也叫唯他可可天然椰子水。最初于2004年在美国纽约诞生,原料取自纯天然青椰,富含包括钾元素在内的多种天然电解质,具有良好的补水功效。唯他可可凭借全球战略眼光,重在引导和培育健康时尚的饮品消费理念,以“健康型补水饮品”的地位和优势,迅速打开市场,在全球椰子水市场占有率达到第一。并且成为风靡好莱坞大咖,运动明星以及时尚潮流人士的时尚潮饮。

  品牌的诞生和发展

  在饮料行业,年轻人创业成功的例子十分鲜见,Michael Kirban的故事就显得尤为特别。

  2003年,Michael Kirban和伙伴去纽约一个普通的酒吧消遣,在那里他们偶然遇见了两位来自巴西的年轻女子。他们问起这两位女士最想念巴西的哪样东西,女士们回答“agua de coco”——她们说这是世界上美味而有营养的饮料。

  这引起了两位年轻人的极大兴趣,Michael与伙伴迅速登上了飞往巴西的飞机。经过调研,他们决定将这种巴西人民都喜爱的饮料带回美国,并创立了唯他可可品牌。

  然而成功的路径多是迂回的。在创业初期,Michael Kirban也遇到了一系列困难。他提到,刚开始的时候,他们将所有的初始资金都用在了产品上,从巴西生产了大概2万箱的椰子水,但刚运回美国的时候,就被美国食品药品监督局告知因为唯他可可登记注册程序并不完善,所以产品不能运至美国境内。无奈之下,Michael Kirban决定将这批产品运至巴哈马群岛。

  在之后的2—3周时间内,Michael Kirban在餐厅,酒吧或者杂货店挨家挨户推销椰子水产品。他说:“也就是在巴哈马群岛我们意识到,即使很绝望很艰难,也不能放弃,必须要坚持下去,只有这样才能使得我们这样的初创企业继续生存下去,并能走到今天取得如此的成功。”

  2010年,Michael Kirban成功吸引到麦当娜、马修·麦康纳、黛米·摩尔及安东尼·基顿等国际巨星向唯他可可投资。他认为,明星们真正热爱唯他可可的产品,并主动宣传和谈论产品的好处,真正推动了这一品牌的飞速发展。今天,唯他可可已经在全球30多个国家开展业务。

 

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