美国阳光少女（Sun-Maid）：这位少女走遍全世界

背景：

　　故事开始于1913年。当年，美国国会批准的一项政策（《预算法案》的一个附加条款）明文规定，农民共同抬高农产品价格不受反托拉斯法限制，司法部无权起诉。一年后，《克雷顿法案》获得通过，规定特定形式的农业合作社（比如未上市的协会）不受1890年《谢尔曼法案》的反托拉斯限制。有些合作社随机应变，立即重组成了非上市组织。
　　但加州的葡萄干果农就没这么明察善断了。1912年，他们共同成立了加州联合葡萄干公司（CARC）。公司创始人为之套上了合作社的“外衣”，以古董心存疑惑的果农入伙。但实际上，这是一家传统意义上的公司，随时有大量资金注入。这是因为这家公司不仅想控制葡萄干的供应（横行控制），还想控制葡萄干的加工与包装（纵向控制）。这种纵向整合需要雄厚的财力为基础，因此1912~1919年间，其股本金额从100万美元升至500万美元。
　　由于深受当地银行利率的影响，这家公司会优先给股东分红，然后才轮到果农，而公司股东不仅限于果农。截止1919年，公司半数以上的股份都流向了非果农股东手中。因此，加州联合葡萄干公司面临着遭受美国联邦政府反托拉斯制裁的危险。

建立品牌
　　加州联合葡萄干公司于1912年成立不久后，提出了“阳光特制”这一品牌名称，希望借此利用一下“新奇士”品牌的超高名气（“阳光特制”英文“Sun-Made”）。公司还构思了一副后来家喻户晓的额广告画，一个头戴太阳帽、捧着一大篮葡萄的可爱小女孩。但初步尝试未达到预期的效果，这很大程度上因为旗下果农的过量生产。1913年，整个葡萄干产业产量为1.32亿磅，但销量仅为1.1亿磅，“滞销”了2200万磅。
　　加州联合葡萄干公司总裁怀利·吉芬亲身经历过葡萄干大战，其公司也是这场大战的产品。他向董事会提出投放广告的想法，并劝服董事会于1914年开始的广告攻势拨出10万美元经费。

阳光少女原型

Lorraine Collett Petersen （洛林·科莱特·彼得森）

　　很多人一直想知道是否有“阳光少女”（Sun-Maid）原型的存在？她就是弗雷斯诺市的Lorraine Collett Petersen （洛林·科莱特·彼得森）. 1915年5月，加州联合葡萄干公司发现了黑色卷发的洛林，随后，加州联合葡萄干公司让她手持一篮新鲜葡萄，为她描绘一副水彩画，作为阳光少女商标的原型，1916年，这个商标开始在所有产品出现并开始流传到全世界。

阳光少女商标的水彩画

　　那为什么阳光少女商标上会有帽子而且还是红色的呢？

　　1915年，美国旧金山刚从1906年大地震恢复过来，为了庆祝旧金山的重建，美国政府宣传在在西海岸的旧金山市举办"巴拿马太平洋万国博览会"，吸引各国企业踊跃参加。在博览会上，Lorraine和其他女孩一起身穿白色衣服和蓝色帽子分发阳光少女的葡萄干，吸引很多人的注意。博览会结束后，一位博览会高管的夫人建议洛林换上红色帽子，这样才显得更阳光，回到家后，Lorraine便拿着母亲红色帽子尝试，没想到真如这位夫人所说，而且该建议也被加州联合葡萄干公司采纳，并成为原始商标的模型。

红色帽子的原型

　　1983年，洛林逝世，但她那副珍贵的水彩画和红色帽子保留至今。后来，加州联合葡萄干公司也接受广告公司的建议立即将品牌更名为“阳光少女”（Sun-Maid），这个双关语更具商标潜力。

1923年阳光少女的商标

1970年阳光少女的商标，沿用至今

　　虽然Sun-Maid女孩的商标随着时代而变化，但设计始终围绕着洛林少女时代的活力。

广告营销：

 　　为促进葡萄干销量，一场精心策划的营销活动在美国多地同时拉开序幕。加州联合葡萄干公司利用全美各地的办事处和销售人员，开始在各家烟店和药店推销这款售价5美分的盒装葡萄干。新包装大获成功：推向市场后3个月内卖出1600万盒。每个香烟柜台、每家药店都摆出这款5美分装的葡萄干，它们在城里随处可见，甚至在只有背包客和渔民出入的山间，你也能看见用过的包装纸。
　　同时，公司还推出了所谓的“便携食品”，包括提子面包、提子派、提子吐司等。其中一则经典广告刊登在1915年12月《妇女家庭杂志》上，画了一个小女孩向杂货店主递出购物清单的画面：“给我一条加州提子面包、再来一盒阳光少女葡萄干。”插图下方文字强调，提子面包“美味可口、富有营养、易于消化，还有些微通便功能”，称所有主妇“每一天、每一餐都应该准备提子面包”，这样孩子才能“以健康的方式满足自己嗜好甜食的天性”。这则广告在末尾用较小的字体鼓励读者将经常光顾的杂货店名称和地址寄给公司，公司会寄送一本精美的烹饪书，教他们如何用‘阳光少女’葡萄干烹饪美食，包括麦片、三明治、色拉、馅饼、布丁、饼干、蛋糕、糖果和冷冻甜品。
　　在1921年之前，加州联合葡萄干公司同广告公司通力合作，消除了葡萄干过剩的现象，从而使果农的收入有了保障。鉴于1914年~1920年间，全美葡萄干产量几乎翻了一番，即自91000吨涨至174000吨，这样的成就非同小可。
　　如今，阳光少女已在全世界60多个国家销售。